Что нужно для запуска рекламы
Чек-лист доступов, материалов и договорённостей, без которых тест кампаний растягивается на недели.
Обсудить запуск — бесплатная консультацияПочему подготовка важнее запуска
Запуск кампании занимает несколько часов. Всё остальное время уходит на подготовку: доступы, материалы, понимание продукта и договорённость о том, куда приходят обращения и кто на них отвечает. Когда подготовка сделана, первые данные появляются на второй-третий день. Когда нет — тест растягивается на недели, и виноватым обычно оказывается «неработающий таргет».
Ниже полный список того, что я прошу у клиента перед стартом. Список одинаковый и для соцсетей, и для поиска, разница только в материалах.
Доступы
Рекламный кабинет на ваше имя
Кабинет и страница должны принадлежать вам, а специалист получает доступ как партнёр. Это единственный вариант, при котором после расставания у вас остаются аудитории, статистика и пиксель.
Доступ к сайту или конструктору
Нужен, чтобы установить счётчик и пиксель, поправить формы и проверить скорость загрузки. Если сайта нет, обсуждаем посадочную страницу или продажи прямо в профиле.
Аналитика
Яндекс.Метрика или Google Analytics. Без счётчика мы видим только клики в кабинете и не понимаем, что происходит с человеком после перехода.
Способ оплаты бюджета
Бюджет платите вы напрямую площадке или через выбранный вами сервис. Схема «переведите деньги мне, я пополню» лишает вас контроля над расходом.
Информация о продукте и клиентах
Что продаём и по какой цене
Хотя бы порядок цен и состав услуги. Без этого невозможно ни написать текст, ни отсечь неподходящую аудиторию.
География и ограничения
Города и районы, куда вы реально доставляете или выезжаете. Показы за пределами рабочей зоны — самая обидная статья расхода.
Кто уже покупал
Пять-десять фраз реальных клиентов о том, почему выбрали вас, стоят дороже любого исследования. Если есть база контактов, из неё собираются похожие аудитории.
Что бывало раньше
Прошлые запуски, что работало, что нет, какие креативы уже показывали. Это экономит бюджет: не тестируем то, что уже проверено.
Материалы и обработка заявок
Фото и видео
Для соцсетей нужны живые кадры: процесс, результат, продукт в руках, короткие вертикальные видео. Идеальная студийная съёмка не обязательна, честные кадры часто работают лучше.
Куда приходят обращения
Форма на сайте, сообщения в мессенджер, звонки. Важно заранее решить, что считаем заявкой, иначе спор о результате неизбежен.
Кто и как быстро отвечает
Договоритесь о времени ответа и о том, что происходит с обращениями вечером и в выходные. Быстрый ответ часто даёт больший прирост, чем правки в кабинете.
Готовность бюджета
Нужен запас на период обучения кампаний, а не сумма «на пару дней посмотреть». Иначе тест закончится раньше, чем появятся выводы.
Что происходит после того, как всё собрано
Дальше я собираю структуру кампаний, готовлю тексты и варианты креативов, ставлю цели в аналитике и запускаю тест. Первые дни кампания обучается, поэтому цифры прыгают — это нормально. Выводы делаем по данным, а не по первому дню.
Если вы ещё выбираете исполнителя, посмотрите вопросы, которые стоит задать до оплаты. Если реклама уже идёт и результата нет — разбор причин отсутствия заявок. Порядок стоимости работ — на странице цен.
Частые вопросы
Какие доступы нужны для запуска?
Рекламный кабинет и страница на ваше имя с партнёрским доступом для специалиста, доступ к сайту или конструктору для счётчика и пикселя, подключённая аналитика — Яндекс.Метрика или Google Analytics, и ваш собственный способ оплаты бюджета.
Что нужно, кроме доступов?
Информация о продукте и порядке цен, реальная география работы, фразы уже купивших клиентов, опыт прошлых запусков, фото и видео для соцсетей и договорённость о том, куда приходят обращения и кто как быстро отвечает.
Сколько времени занимает подготовка?
Сам запуск — несколько часов, основное время уходит на подготовку. Когда доступы и материалы собраны, первые данные появляются на второй-третий день, а первые дни кампания обучается, поэтому цифры прыгают.