Кампании в Яндекс.Директ
Поиск, РСЯ и ретаргетинг с настроенными целями в Яндекс.Метрике и ручной чисткой площадок и запросов.
Бесплатный аудит кампанийЗачем белорусскому бизнесу Яндекс.Директ
Яндекс занимает в Беларуси заметную долю поиска, а трафик из РСЯ (рекламной сети Яндекса) обычно дешевле, чем в КМС Google. Для многих ниш Директ — это второй по объёму источник заявок после соцсетей, а иногда и первый: там, где спрос сформирован и человек ищет конкретную услугу.
Поисковые кампании
Сбор семантики, кластеризация, минус-слова, объявления под каждый кластер. Отдельно — брендовые запросы, они всегда самые дешёвые и конверсионные.
РСЯ
Кампании на площадках сети с ручной чисткой неэффективных площадок. Без чистки до половины бюджета может уходить в мобильные приложения и случайные клики.
Ретаргетинг
Догоняем посетителей, которые не оставили заявку, по сегментам Яндекс.Метрики: смотрели цены, начали заполнять форму, были на странице услуги.
Метрика и цели
Подключаю Яндекс.Метрику, настраиваю цели на заявки и звонки, включаю вебвизор для разбора поведения. Дальше решения принимаются по данным, а не по ощущениям.
Типичные ошибки в Директе
Первая — запуск поиска и РСЯ в одной кампании: у них разная логика и разная цена конверсии, и в общем отчёте невозможно понять, что окупается. Вторая — автостратегии без настроенных целей: система оптимизирует то, что умеет измерять, то есть клики. Третья — отсутствие минус-слов: по широким фразам приходят запросы вроде «бесплатно», «своими руками», «вакансия», которые никогда не станут заявками.
Четвёртая ошибка — единый оффер на все запросы. Человек, который ищет «цена», и человек, который ищет «отзывы», находятся на разных этапах решения, и им нужны разные объявления и разные страницы.
Стоимость
| Услуга | Срок | Стоимость |
|---|---|---|
| Аудит действующих кампаний | 2–3 дня | бесплатно |
| Настройка поиска или РСЯ | 3–5 дней | от 400 BYN |
| Поиск + РСЯ + ретаргетинг | 5–7 дней | от 600 BYN |
| Ведение | месяц | от 350 BYN |
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Смотрите также настройку Google Ads и полный перечень цен.
Как настраивается Яндекс.Директ
Яндекс.Директ — основной канал платного трафика для тех, кто работает с русскоязычной аудиторией Беларуси, России и Казахстана. У него две принципиально разные части: поиск, где человек уже ищет решение, и Рекламная сеть Яндекса, где объявление догоняет его на сторонних сайтах. Смешивать их в одной кампании нельзя — это разные аукционы и разная логика оптимизации.
1. Семантика и группировка
Собираю запросы, чищу от мусора, группирую по смыслу. Одна группа — один смысл и своё объявление, иначе релевантность падает и клик дорожает.
2. Минус-слова и площадки
Для поиска — список минус-слов, для РСЯ — список запрещённых площадок, который приходится чистить постоянно, иначе бюджет уходит в мобильные приложения и игры.
3. Цели в Метрике
Директ без Метрики почти бесполезен. Настраиваю цели на отправку формы, клик по телефону и переход в мессенджер, проверяю, что они действительно срабатывают.
4. Стратегия и ставки
Начинаю с ручного управления или с оптимизации по клику, а на автостратегию с оплатой за конверсию перехожу только когда накопилось достаточно данных.
5. Объявления
Несколько вариантов заголовков и текстов, быстрые ссылки, уточнения, визитка. В РСЯ отдельно — графические и текстово-графические форматы.
6. Ретаргетинг
Отдельные кампании на тех, кто был на сайте, смотрел цены, начал заполнять форму. Это самая дешёвая заявка из всех возможных.
Поиск и РСЯ: чем отличаются
Понимание разницы экономит основную часть бюджета, поэтому объясню коротко.
Поиск
Тёплый спрос, человек сам ищет. Заявки дороже по клику, но конверсия выше. Здесь решают семантика и минус-слова.
РСЯ
Холодный и тёплый трафик на сторонних сайтах. Клик дешевле в разы, но нужны яркие креативы и постоянная чистка площадок.
Ретаргетинг
Возврат тех, кто уже был у вас. Самая выгодная часть Директа, которую чаще всего не настраивают вообще.
Мастер кампаний
Быстрый старт для небольшого бюджета, но без контроля запросов. Использую как дополнение, а не как основу.
Ошибки, из-за которых Директ не окупается
Поиск и РСЯ в одной кампании
Статистика смешивается, оптимизация ломается, реальную эффективность поиска не видно.
Автостратегия без данных
Оплата за конверсию при десяти конверсиях в месяц не работает: алгоритму не на чем обучаться.
Площадки РСЯ не чистятся
Через месяц без чистки значительная часть бюджета уходит в мобильные игры и развлекательные приложения.
Цели настроены неверно
Целью считается посещение страницы «Контакты» вместо факта отправки заявки — и статистика показывает успех, которого нет.
Частые вопросы
Работает ли Яндекс.Директ в Беларуси?
Да, Директ доступен для белорусских рекламодателей, а доля Яндекса в поиске по стране достаточна, чтобы канал приносил заявки. Оплата возможна с расчётного счёта, что для многих компаний удобнее, чем оплата картой.
Что лучше — поиск или РСЯ?
Поиск даёт более тёплую аудиторию и обычно более высокую конверсию, РСЯ — дешёвый охват и хорошо работает в связке с ретаргетингом. Запускать их нужно отдельными кампаниями, иначе невозможно оценить, что окупается.
Зачем чистить площадки РСЯ?
В сети есть площадки и мобильные приложения, где клики происходят случайно. Если их не исключать, значительная часть бюджета уходит в трафик без заявок. Чистка делается по отчёту по площадкам раз в несколько дней на старте.
Сколько времени нужно, чтобы кампании вышли на стабильную цену заявки?
Обычно две–три недели: первая неделя — накопление статистики и чистка, вторая — корректировки ставок и объявлений, третья — перераспределение бюджета в пользу окупаемых кампаний.