Сколько стоит таргетированная реклама в Беларуси

Две суммы, которые нельзя путать

Когда спрашивают «сколько стоит таргет», почти всегда имеют в виду что-то одно, а платить приходится за два разных пункта. Первый — работа специалиста: анализ, настройка, креативы, ведение и отчётность. Второй — рекламный бюджет, который уходит напрямую площадке за показы и клики. Эти деньги не пересекаются: бюджет вы вносите со своего кабинета, и специалист к нему не прикасается.

Из-за этой путаницы возникают неприятные истории. Человек соглашается на «настройку за 300 рублей», а через неделю выясняется, что нужно ещё столько же на сам показ рекламы. Поэтому в любом коммерческом предложении первым делом стоит найти ответ на вопрос: это цена работы, цена бюджета или всё вместе.

Сколько стоит работа специалиста

В Беларуси разброс большой, и он объясним. Начинающий специалист после курсов берёт меньше, потому что учится на ваших деньгах. Агентство берёт больше, потому что в цену входят менеджер, дизайнер и накладные расходы. Частный специалист с опытом находится между ними: он дороже новичка, но у вас есть прямой контакт с тем, кто реально нажимает кнопки в кабинете.

Настройка «под ключ»

Оплачивается один раз и включает разбор задачи, сбор аудиторий или семантики, подготовку объявлений, проверку аналитики и тестовый запуск.

Ведение кампаний

Оплачивается ежемесячно и включает работу с уже запущенными кампаниями: замену креативов, чистку площадок, корректировку ставок и отчётность.

Процент от рекламного бюджета

Иногда предлагают и такую схему. Она хорошо работает на больших бюджетах и плохо на маленьких: при бюджете в несколько сотен рублей процент не покрывает даже времени на еженедельные отчёты.

Минимальный рекламный бюджет на тест

Здесь важно понимать механику, а не искать волшебную цифру. Рекламные алгоритмы обучаются на конверсиях: пока система не собрала достаточное количество целевых действий, она показывает объявления почти случайно. Значит, тестовый бюджет должен быть таким, чтобы за 5–7 дней набралось хотя бы несколько десятков значимых событий. Если денег хватает на пять заявок, вы не получите статистику — вы получите пять заявок и ноль понимания, что работает.

Практическое правило: чем дороже ваш продукт и чем уже аудитория, тем больше нужно на тест. Локальная услуга в областном центре требует меньше, чем продажа оборудования на всю страну. Ещё одна деталь: делить маленький бюджет на четыре площадки одновременно — худшее из решений. Лучше корректно протестировать одну площадку, чем недотестировать четыре.

От чего зависит цена заявки

Стоимость обращения складывается из факторов, половина которых находится не в рекламном кабинете, а у вас. Конкуренция в аукционе определяет цену показа: в Минске она выше, чем в Гомеле или Могилёве. Сезон меняет спрос иногда в разы. Средний чек задаёт границу, выше которой реклама перестаёт быть выгодной. Качество посадочной страницы решает, превратится ли клик в заявку. И, наконец, скорость ответа: если на обращение отвечают через сутки, часть заявок просто уходит к тем, кто ответил через минуту.

Поэтому любой, кто называет конкретную цену заявки до анализа вашей ниши, либо угадывает, либо продаёт. Честный подход другой: сначала считаем, при какой цене обращения реклама останется для вас в плюсе, а потом проверяем на тесте, реально ли выйти на этот показатель.

Как понять, что цена адекватная

Смотрите на состав работ, а не на сумму

Адекватное предложение всегда содержит четыре вещи: что именно будет сделано до запуска, какая отчётность и с какой периодичностью, кому принадлежит рекламный кабинет и что происходит при расторжении.

Кому принадлежит рекламный кабинет

Если кабинет создаётся на стороне подрядчика и вам не дают доступ — вы платите за услугу, которую нельзя унести с собой: при уходе исполнителя пропадут и аудитории, и вся накопленная статистика.

Почему слишком низкая цена — это риск

Слишком низкая цена — это не выгода, а перенос риска на вас. Специалист, который берёт символическую сумму, физически не может уделять проекту время, а значит, экономия на работе оплачивается сожжённым рекламным бюджетом.

Посмотреть мои цены и что входит в работу